Teklif stratejisi, reklam üzerinden belirtilen hedef kitlenin reklam ile bulunmuş olduğu etkileşim sonucu elde edilen sinyallerin takip edilmesini, makine öğrenimi ile harmanlanması sonucu reklamın performansının artmasına yardımcı olan çeşitli stratejilerdir.
Makine öğrenimi ile daha fazla hedef kitle sinyali toplanır. Elbette bu işlemi manuel olarak yapmak zaman ve etkileşim kaybına neden olur. Özellikle bazı reklam verenler tüm kontrollerin elinde olmasını istediğinden manuel teklif verme seçeneğini kullanır. Bu durum kontrollerin tamamen sizin elinizde olduğunu gösterir ancak sürekli öğrenen ve topladığı dataları en iyi şekilde kullanan bir makine öğreniminin yerini performans açısından elbette tutamaz.
Bundan dolayı Google Ads’in sunmuş olduğu akıllı teklif stratejilerini kullanmak reklama her açıdan katkı sağlayacaktır. Bu durumda özellikle adwords uzmanlığı olan reklam verenlerden destek alındığında akıllı teklif stratejileri kapsamında kampanya hedeflerinizin kısa bir süre içerisinde gerçekleştiğini gözlemleyebilirsiniz.
Kampanya Hedeflerinize Göre Teklif Stratejisi Belirleme?
Google Ads birbirinden farklı kampanya türleri için çeşitli teklif stratejileri sunar. Bu seçimi tamamen reklam verene bırakan Google, hedeflenen ağlara ve artırmak istenilen işleme göre (tıklama, gösterim, dönüşüm veya görüntüleme) belirlenen hedefe en uygun stratejiyi belirlenmesini ister.
Özellikle otomatik teklif stratejisi belirlemeden önce hedeflerin göz önünde bulundurulması gerekir. Belirlenen hedeflere göre her kampanya türü için uyarlanmış teklif stratejisi belirlenmelidir. Bunun için toplamda beş temel hedef türü sıralayan Google bunları göz önünde bulundurulması ardından bir strateji belirlenmesini ön görür.
Müşterilerinizin web sitenize doğrudan herhangi bir işlemde bulunmasını istiyor ve dönüşüm izleme özelliğini de kullanacaksanız bunun için Akıllı teklif stratejisini kullanarak web siteniz üzerinden işlemlerin artmasını sağlayabilirsiniz.
Var olan web sitenize sadece trafik çekmek istiyor ve sadece tıklanma elde etmek isteniyor ise Tıklama başına maliyet (TBM) teklifin kullanmak doğru bir tercih olacaktır.
Marka bilinirliği artmasını isteniyor ise reklam gösterimlerine odaklanmak doğru bir tercih olacaktır. Bunun için de bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet (gBGBM) teklif stratejisini kullanılması daha doğru bir tercih olacaktır.
Video reklamları yayınlıyor ve bunun için görüntüleme ve etkileşim elde edilmek isteniyor ise görüntüleme başına maliyet (GBM) veya bin gösterim başına maliyet (BGBM) tekliflerinin kullanılması daha doğru olacaktır. Bunun dışında video reklamında hedef marka üzerinde bilinirlik artırmak ise görüntüleme başına maliyet (GBM) teklifini kullanmak daha doğru olacaktır.
Akıllı Teklif Stratejileri İle Reklam Dönüşümlerine Odaklanma!
Reklam kampanyaları için özellikle dönüşüm odaklı bir teklif ayarlaması yapmak isteniyor ise bunu elbette Akıllı teklif stratejisi ile yükseltebilirsiniz. Akıllı teklif, her açık artırma esnasında dönüşüm sayısı ve dönüşüm değerini optimize etmek için makine öğrenimini kullanır. Akıllı teklif stratejisi yapılan her aramanın açık artırma esnasında cihaz, konum, saat, dil ve işletim sistemi gibi pek çok sinyalleri hesaba katarak gösterimde bulunur.
Reklam kampanyaları için maksimum fayda sağlayan beş Akıllı Teklif stratejisi şu şekildedir.
Manuel TBM Teklif Stratejisi:
Adından da anlaşılacağı üzere tüm tekliflerin manuel olarak yönetilmesini sağlayan bir teklif stratejisidir. Bunun için reklam kampanyanızın alacağı her tıklama için anahtar kelime özelinde maksimum ödemek istediğiniz tutarı (TBM) belirterek reklamınızın açık artırmaya girmesini sağlayabilirsiniz.
Geliştirilmiş Tıklama Başı Maliyet (GTBM):
Dönüşümleri ayarlamak için belirtilen manuel teklifi otomatik olarak ayarlanılmasını sağlar. Bu sayede manuel teklifi engelleyerek TBM fiyatının yükseltip azaltılabilir olmasını sağlar. Bu durum TBM teklifi ile birlikte isteğe bağlı bir özelliktir.
Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma:
Bunda da aynı şekilde adından da anlaşılacağı gibi kampanya bütçeniz dahilinde reklamınızın en çok tıklama alabileceği şekilde ayarlanması stratejisidir.
Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma:
Dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarma teklifi, reklam kampanyanızda belirtilen bütçe dahilinde olabildiğince fazla dönüşüm elde edilmesi için tekliflerin otomatik bir şekilde verilmesini sağlayan bir strateji türüdür.
Bu teklif stratejisini kullanmak için Ads hesabınızda en az bir dönüşüm takibinin olması gerekir. Aynı zamanda bu stratejiyi kullanırken maksimum TBM teklifini belirleyemezsiniz.
İşlem Başına Maliyet Hedefi (EBM):
Belirtilen EBM tutarına bağlı olarak olabildiğince fazla dönüşüm elde etmenizi sağlayan bir strateji türüdür. En çok dönüşüm almayı hedefleyen teklif stratejisi olduğundan hemen her reklam veren tarafından kullanılır. Özellikle makine öğreniminden faydalandığı için hesabın geçmiş verilerini kullanarak açık artırma esnasında optimum teklif verilmesini sağlar.
Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (Roas) Hedefi:
Reklam harcamalarından elde edilen bir geliri hedeflerken dönüşüm değerinin artmasını sağlayan teklif stratejisidir. Bu teklif stratejisini kullanılması için kampanyanızın arama ağında en az 50 dönüşüm, görüntülü reklamda ise en az 15 dönüşüm alması gerekir. Bu şartlar sağlandığı takdirde ROAS stratejisini kullanabilirsiniz.
Hedef Gösterim Payı:
Hedef gösterim payı ile reklamların arama sonuçlarında hangi alanlarda gösterileceğini hedeflemenizi sağlayan teklif stratejisidir. Bu teklif stratejisi ile reklamınızın arama sonuçlarında herhangi bir yerin üst kısmında veya sayfanın mutlak üst kısmında yer almasını sağlayan strateji türüdür.
Sonuç olarak şunu unutmamak gerekir ki kullanılan her teklif stratejisi üzerinde çalışılan kampanya kurgusuna göre değişmektedir. Yani burada EBM veya ROAS gibi kampanya stratejileri çok iyiyken TBM stratejisi kötüdür diyemeyiz. Her kurguyu etkileyen pek çok durum vardır. Bu tamamen reklamların ne sıklıkta takipte olduğunu veya test edildiğine bağlıdır.
Kampanya Kurgunuza Özel Doğru Teklif Stratejisini Salinus İle Deneyimleyin!
Google ads para kazanma ve marka bilinirliği artırmak için en doğru kanaldır. Diğer adıyla Google adwords pek çok işletmeyi farklı hedefler doğrultusunda bir araya getirmektedir. Biz Salinus Bilgi Teknolojileri olarak adwords danışmanlığını üstlendiğimiz bu yolda işletmelerin en doğru teklif stratejileri ile hedeflerine ulaşmalarını sağlıyoruz.
Sizde Google ads reklam verme hedefleri nelerdir? Ve bu hedeflerden kampanyalarım için nasıl bir kurgu oluşturabilirim diyenlerdenseniz hemen bizi arayın! Sektör dinamiklerinizi inceleyip kampanyalarınıza uygun teklif stratejilerini optimum ölçüde test edelim. %100 şeffaf olarak hizmet verdiğimiz bu yolda yeni firmaları da aramızda görmeyi sabırsızlıkla bekliyoruz.
Unutmayın! Her reklam hedeflerinden daha büyük bir etkiye sahip olmalıdır.
